Du wirst verstehen, dass eine technisch spannende Idee nicht alles ist, was es braucht um am Markt erfolgreich zu sein.

Hier werden wir sehen

• dass Produkte und Dienstleistungen immer eine Aufgabe für die Kunden erfüllen müssen

• wie der wahre Nutzen Deiner Produkte nicht immer gleich ersichtlich ist

Nach dieser Einheit

• kannst du zwischen Kundennutzen und der technischen Beschreibung deiner Idee unterscheiden

• hast du den Problemraum deines Kunden skizziert

• kannst du ehrlich sagen, welche Vorteile deine Idee hat und welche deine Mitbewerber

• kannst du auf einer Seite skizzieren was das Kundenproblem ist und wie du darauf eingehst

Du wirst genauer verstehen

• was es mit dem Begriff Unique Selling Proposition auf sich hat

• wie sich ein Alleinstellungsmerkmal auf Nachfrage und Preis auswirkt

Optional lernst du noch das Tool "Blue Ocean Analysis" kennen.

In dieser ausführlichen Einheit wirst Du

• Dich dem Begriff Wertangebot von verschiedenen Blickwinkeln nähern, um ihn besser zu verstehen

• eine Formel für ein unschlagbares Wertangebot kennen lernen

• eine Möglichkeit kennen lernen ein Wertangebot zu formulieren

• Dein eigenes Wertangebot formulieren

Wir werden darüber sprechen

• was Verticals und Wertschöpfungsketten sind

• wie du von einer Zielindustrie auf die nächste schließt

• wie du von einem Glied in der Werstschöpfungskette auf weitere interessante Zielgruppen schließt

Am Anfang des Tests deiner Geschäftsidee steht eine ordentliche Recherche. Lerne

• Wertschöpfungsketten zu identifizieren

• erste Ansprechpartner zu identifizieren

• welche Rechercheergebnis erfolgsversprechend sind und welche nicht

In diesem Abschnitt lernst du:

• Ansprechpartner in einer Firma zu identifizieren, die Dir mit hoher Wahrscheinlichkeit antworten werden

• E-Mail Adressen von Personen mit geeigneten Tools zu recherchieren

Nach dieser Einheit weißt du

• wieso Vertrieb (auch) Statistik ist

• was ein Sales Funnel ist

• was typische Erfolgsraten für verschiedene Marketingmaßnahmen sind

Nach dieser Lektion wirst du

• die Bestandteile eines E-Mail Anschreibens optimiert auf eine hohe Antwortrate kennen

• dein eigenes Anschreiben an einen neuen Kontakt formuliert haben

Du wirst nach dieser Einheit:

• wissen warum es wichtig ist objektiv verlässliche Aussagen von Deinen Interviewpartnern zu bekommen

• einen Leitfaden für ein Kundeninterview kennen

• Tipps und Tricks kennen um weitere Kontakte zu erhalten

• aus dem Interview mit Vorschlägen für konkrete nächste Schritte herausgehen können

• Fragetechniken kennen, um objektiv verlässliche Aussagen zu erhalten

• die Probleme deiner Interviewpartner quantifizieren können

Ich stelle dir aktuelle Tools vor, die künstliche Intelligenz nutzen und die Dir Deine Arbeit erleichtern.