Hier wirst du

• sehen, dass systematisches Business Development und Wissenschaft näher zusammenliegen als du denkst

• erfahren was Hypothesen und Experimente im Kontext von Lean Startup bedeuten

• sehen, warum es wichtig ist deine Entwicklungen frühzeitig auf Marktbedarf hin zu testen

Hier werden wir sehen

• dass Produkte und Dienstleistungen immer eine Aufgabe für die Kunden erfüllen müssen

• wie der wahre Nutzen Deiner Produkte nicht immer gleich ersichtlich ist

Nach dieser Einheit

• kannst du zwischen Kundennutzen und der technischen Beschreibung deiner Idee unterscheiden

• hast du den Problemraum deines Kunden skizziert

• kannst du ehrlich sagen, welche Vorteile deine Idee hat und welche deine Mitbewerber

• kannst du auf einer Seite skizzieren was das Kundenproblem ist und wie du darauf eingehst

Nach dieser Einheit

• kannst du dein Geschäftsmodell auf einer Seite skizzieren

• kennst du ein Tool um eine Gesprächsgrundlage über deine Idee zu schaffen

• hast du deine eigene Idee skizziert und Feedback dazu erhalten

• kennst du die 3 grundlegenden Voraussetzungen einer Geschäftsidee

• weißt du welche Akteure in großen Unternehmen zu überzeugen sind

Welche Annahmen stecken in deiner Geschäftsidee? Du wirst

• explizit machen, was du über den Markt für deine Idee glaubst

• überprüfbare Hypothesen formulieren

• deine Hypothesen quantifizieren

• deine Annahmen nach Wichtigkeit sortieren

Sammle neue Infos über den Markt zu deiner Idee. Lerne

• mit wenig Aufwand deine Hypothesen zu überpfrüfen

• geeignete Experimente kennen für die Bereiche Machbarkeit, Bedarf und Rentabitlität

• Beispiele für Marktexperimente aus der freien Wirtschaft und Forschung

Am Anfang des Tests deiner Geschäftsidee steht eine ordentliche Recherche. Lerne

• Wertschöpfungsketten zu identifizieren

• erste Ansprechpartner zu identifizieren

• welche Rechercheergebnis erfolgsversprechend sind und welche nicht

In diesem Abschnitt lernst du:

• Ansprechpartner in einer Firma zu identifizieren, die Dir mit hoher Wahrscheinlichkeit antworten werden

• E-Mail Adressen von Personen mit geeigneten Tools zu recherchieren

Nach dieser Lektion wirst du

• die Bestandteile eines E-Mail Anschreibens optimiert auf eine hohe Antwortrate kennen

• dein eigenes Anschreiben an einen neuen Kontakt formuliert haben

Du wirst nach dieser Einheit:

• wissen warum es wichtig ist objektiv verlässliche Aussagen von Deinen Interviewpartnern zu bekommen

• einen Leitfaden für ein Kundeninterview kennen

• Tipps und Tricks kennen um weitere Kontakte zu erhalten

• aus dem Interview mit Vorschlägen für konkrete nächste Schritte herausgehen können

• Fragetechniken kennen, um objektiv verlässliche Aussagen zu erhalten

• die Probleme deiner Interviewpartner quantifizieren können

Ich stelle dir aktuelle Tools vor, die künstliche Intelligenz nutzen und die Dir Deine Arbeit erleichtern.